Почему большинство бизнесов закрываются в первый год — и как этого избежать

Когда вы запускаете собственное дело или участвуете в его старте, быстро становится ясно: это не красивая история с обложки YouTube. Это ежедневный стресс, десятки задач, постоянная неопределённость и быстрое принятие решений. Согласно исследованиям, около 90% начинающих компаний не переживают первые 12 месяцев.

Почему так происходит? И как пройти этот путь, не свернув в тупик?

ТОП‑5 причин, по которым бизнесы закрываются в первый год

1. Нет подтверждённого спроса
Одна из самых частых ошибок — запуск продукта, исходя только из собственных представлений. Предприниматель уверен: «Если мне это нравится, значит и другим зайдёт». Но рынок руководствуется не чувствами, а потребностями.
Запуск без реального подтверждения спроса — это как прыгнуть в незнакомую реку с закрытыми глазами: там может не быть воды.

Что делать:

• Проводите опросы и мини-интервью с потенциальными клиентами
• Запускайте MVP — простой тестовый продукт
• Используйте недорогую рекламу, чтобы проверить интерес аудитории

2. Финансовые иллюзии
Многие рассчитывают: «Откроемся — пойдут клиенты — всё окупится». На практике — аренда, реклама, закупки, налоги, а дохода ещё нет. При отсутствии подушки начинаются долги и кассовые разрывы.

Что делать:

• Рассчитывайте бюджет так, чтобы продержаться 3−6 месяцев без прибыли
• Следите за движением денег каждый день
• Начинайте с минимальных затрат, расширяясь по мере роста

3. Хаос в управлении
Даже классная идея не выдержит бардака. Если предприниматель пытается тянуть всё на себе, не использует цели, не анализирует результаты — бизнес тонет в хаосе и выгорании.
Что делать:

• Ставьте понятные цели по системе SMART (расшифровка ниже)
• Ведите задачи в Notion, Trello или хотя бы Google Таблице
• Раз в неделю делайте разбор: что работает, что нет

SMART:

• S (Specific) — чётко сформулированная задача
• M (Measurable) — есть цифры, по которым видно результат
• A (Achievable) — реально ли выполнить с текущими ресурсами
• R (Relevant) — важна ли она на данном этапе
• T (Time-bound) — есть конкретный срок выполнения

Пример:
Не SMART: «Хочу больше заказов»
SMART: «Получить 10 заявок через Telegram до 15 июля»

4. Сильные конкуренты
Выходя на рынок, вы почти всегда столкнётесь с теми, кто уже занял своё место. Без УТП и понимания, в чём ваша уникальность, вы просто «ещё один».
Что делать:

• Изучите конкурентов: какие у них преимущества и слабости
• Выделите хотя бы одну особенность, которая делает вас непохожими
• Заверните её в чёткое и запоминающееся сообщение

5. Неготовность адаптироваться
Стартап — это тест. А значит, многое изначально будет не работать. Те, кто не готовы менять направление, упаковку или оффер, быстро проигрывают.
Что делать:

• Каждые 2−3 недели анализируйте основные метрики
• Не бойтесь «переобуться» — поменять формат, аудиторию или способ продвижения
• Общайтесь с клиентами и слушайте, что они реально хотят

Как пройти первый год и выжить: чек‑лист

Проверьте себя по этим пунктам:
✅ Провёл тест спроса, а не только верю в идею
✅ Есть расчёт расходов и запас минимум на 3 месяца
✅ Знаю, кто мои клиенты и как с ними говорить
✅ Сформулировал уникальность и могу кратко донести её
✅ Веду регулярную аналитику и корректирую действия
✅ Умею делегировать задачи, не пытаюсь делать всё сам
✅ Готов меняться, если ситуация требует
✅ Подвожу итоги месяца: что получилось, что нет

Главное правило: смотреть на вещи трезво

Бизнес — это не магия. Это практика. Постоянные итерации: придумал → проверил → адаптировал → улучшил → снова проверил.

Можно стартовать без больших денег и команды.
Но если вы:

• не боитесь быстро тестировать гипотезы,
• делаете выводы из ошибок,
• и действуете на основе обратной связи —

тогда вы имеете все шансы попасть в те самые 10%, кто проходит первый год и начинает расти.

💬 Команда Cimmetria желает успехов в вашем деле. Мы можем помочь вам бесплатно — поделиться опытом, составить стратегию продвижения и предупредить критические ошибки. Не обязательно делать всё в одиночку — позвольте нам усилить ваш старт.
Берегите себя и бизнес, и пусть первый год станет не концом, а началом чего-то большого.