Продающий лендинг: как собрать страницу, которая приводит заявки
(разбираем на примере логистической компании — но правила подходят для любой ниши)
Большинство лендингов выглядят «нормально».
Дизайн аккуратный, услуги перечислены, контакты есть.
Но толку мало: заявок почти нет, стоимость лида растёт, либо обращаются люди, которые вообще не понимают, чем вы занимаетесь, и спрашивают: «А почему так дорого?».
И это не только в логистике — ситуация повторяется в ремонте, образовании, IT-услугах, дизайне, медицине и производстве.
Причина одна: страница сконцентрирована на компании, а не на задачах клиента.
Чтобы показать, как сделать лендинг, который действительно продаёт, разберём структуру на примере логистической компании.
Но важный момент:
Все элементы и принципы универсальны — меняется только содержание под конкретную нишу.
Дизайн аккуратный, услуги перечислены, контакты есть.
Но толку мало: заявок почти нет, стоимость лида растёт, либо обращаются люди, которые вообще не понимают, чем вы занимаетесь, и спрашивают: «А почему так дорого?».
И это не только в логистике — ситуация повторяется в ремонте, образовании, IT-услугах, дизайне, медицине и производстве.
Причина одна: страница сконцентрирована на компании, а не на задачах клиента.
Чтобы показать, как сделать лендинг, который действительно продаёт, разберём структуру на примере логистической компании.
Но важный момент:
Все элементы и принципы универсальны — меняется только содержание под конкретную нишу.
Что разберём в статье:
Мы разложим продающий лендинг на части, чтобы вы могли использовать это как систему или чек-лист.
Покажем:
Покажем:
- почему большинство лендингов не конвертят,
- какие блоки должны быть на продающей странице,
- как писать текст, который вызывает доверие,
- что показывать вместо отзывов, если их недостаточно,
- как мягко подвести человека к заявке.
1. Почему лендинг не приносит заявки (и где теряется конверсия)
В логистике это особенно заметно.
Типичный сайт звучит так:
«Перевозим любые грузы», «индивидуальный подход», «доставка в срок», «доступные цены», «опытные специалисты».
А теперь — что думает клиент:
Клиент покупает не перевозку, а спокойствие: чёткие сроки, гарантии, контроль и прозрачность.
И это справедливо для любой сферы:
Клиент всегда хочет избежать потерь времени, денег или репутации.
Типичный сайт звучит так:
«Перевозим любые грузы», «индивидуальный подход», «доставка в срок», «доступные цены», «опытные специалисты».
А теперь — что думает клиент:
- «Так обещают все»
- «В чём конкретика?»
- «А что, если груз задержится?»
- «Что будет, если вы повысите стоимость?»
- «Кто несёт ответственность, если что-то повредится?»
Клиент покупает не перевозку, а спокойствие: чёткие сроки, гарантии, контроль и прозрачность.
И это справедливо для любой сферы:
Клиент всегда хочет избежать потерь времени, денег или репутации.
- Если лендинг не снимает страхи — он не продаёт.
2. Главный принцип продающего лендинга
Продающий лендинг — это не рассказ о компании. Это разговор о ситуации клиента.
Главный вопрос, который должна закрыть страница:
«Почему мне выбрать вас — и что будет, если что-то пойдёт не так?»
То же самое в любой нише:
Главный вопрос, который должна закрыть страница:
«Почему мне выбрать вас — и что будет, если что-то пойдёт не так?»
То же самое в любой нише:
- «Почему именно вам доверить ремонт?»
- «Почему ваш курс даст результат?»
- «Почему ваш сервис действительно надёжный?»
- «Почему именно вы решите мою задачу лучше других?»
- Лендинг работает только тогда, когда доказывает пользу и снижает риски.
3. Универсальная структура продающего лендинга
Эта структура подходит под любую нишу — меняются только формулировки.
1) Hero-блок: 5 секунд, чтобы вызвать довериеЗадача: объяснить простыми словами — что вы делаете, кому помогаете, что даёте.
Пример (логистика):
Заголовок:
Доставим ваш груз без рисков и задержек — по РФ и всему миру
Подзаголовок:
Организуем маршрут, оформим документы, возьмём контроль сроков на себя. От стандартных перевозок до негабарита и проектных задач.
Буллеты (конкретика!):
Рассчитать стоимость доставки
микро: «Бесплатно. Ответим в течение 30 минут в рабочее время».
Как перенести в любую нишу:
оставляете структуру, меняете «груз» на задачу своего клиента.
2) Value-блок: что получит клиент (и почему это важно)Цель: объяснить пользу не с позиции компании, а с позиции клиента.
Пример (логистика):
каждый пункт отвечает на вопрос клиента:
«Как это улучшит мою ситуацию?»
3) Социальные доказательства(если отзывов нет — тоже не проблема)
Задача: подстроиться под доверие.
Если отзывов мало, заменяем:
4) Оффер: конкретное предложение, а не «оставьте заявку»Задача: снизить барьер и дать человеку понятный шаг.
Пример (логистика):
Заголовок:
Сделаем расчёт перевозки за 1 день и предложим 2−3 оптимальных маршрута
Что входит:
расчёт стоимости → подбор транспорта → оформление → контроль → ответственность.
CTA:
Получить расчёт
Микро: «Достаточно маршрута и параметров груза».
Принцип:
оффер = конкретная польза + лёгкий вход.
5) FAQ — закрываем страхи заранее5 ключевых вопросов минимум:
В логистике это:
берёте частые страхи и отвечаете на них чётко.
6) Финальный CTAЗадача: мягко подтолкнуть к действию и подчеркнуть безопасность.
Пример:
Хотите обсудить перевозку?
Оставьте заявку — предложим лучший маршрут под ваш запрос.
Кнопка: Рассчитать стоимость
Микро: «Можно без деталей — уточним сами».
1) Hero-блок: 5 секунд, чтобы вызвать довериеЗадача: объяснить простыми словами — что вы делаете, кому помогаете, что даёте.
Пример (логистика):
Заголовок:
Доставим ваш груз без рисков и задержек — по РФ и всему миру
Подзаголовок:
Организуем маршрут, оформим документы, возьмём контроль сроков на себя. От стандартных перевозок до негабарита и проектных задач.
Буллеты (конкретика!):
- Фиксируем сроки в договоре (SLA)
- Авто / ЖД / море / авиа / мультимодал
- Документы и таможня без задержек
- Трекинг и фото/видео-отчёты
Рассчитать стоимость доставки
микро: «Бесплатно. Ответим в течение 30 минут в рабочее время».
Как перенести в любую нишу:
оставляете структуру, меняете «груз» на задачу своего клиента.
2) Value-блок: что получит клиент (и почему это важно)Цель: объяснить пользу не с позиции компании, а с позиции клиента.
Пример (логистика):
- Оптимальный маршрут под сроки и бюджет
- Инжиниринг сложных грузов и негабарита
- Документы и таможенное оформление без простоев
- Контроль всех этапов — один менеджер, отчёты и трекинг
каждый пункт отвечает на вопрос клиента:
«Как это улучшит мою ситуацию?»
3) Социальные доказательства(если отзывов нет — тоже не проблема)
Задача: подстроиться под доверие.
Если отзывов мало, заменяем:
- мини-кейсами (задача → решение → результат)
- цифрами (сроки, объёмы, % вовремя, география)
- триггерами доверия: договор, страховка, лицензии, партнёры, сервисы контроля
4) Оффер: конкретное предложение, а не «оставьте заявку»Задача: снизить барьер и дать человеку понятный шаг.
Пример (логистика):
Заголовок:
Сделаем расчёт перевозки за 1 день и предложим 2−3 оптимальных маршрута
Что входит:
расчёт стоимости → подбор транспорта → оформление → контроль → ответственность.
CTA:
Получить расчёт
Микро: «Достаточно маршрута и параметров груза».
Принцип:
оффер = конкретная польза + лёгкий вход.
5) FAQ — закрываем страхи заранее5 ключевых вопросов минимум:
В логистике это:
- какие грузы?
- какие направления?
- срок расчёта?
- что нужно от клиента?
- как страхуются риски?
берёте частые страхи и отвечаете на них чётко.
6) Финальный CTAЗадача: мягко подтолкнуть к действию и подчеркнуть безопасность.
Пример:
Хотите обсудить перевозку?
Оставьте заявку — предложим лучший маршрут под ваш запрос.
Кнопка: Рассчитать стоимость
Микро: «Можно без деталей — уточним сами».
4. Почему эта схема работает (и у крупного бизнеса тоже)
Посмотрите на больших игроков:
Чем понятнее клиенту, что произойдёт дальше — тем легче он принимает решение.
Продающий лендинг делает то же самое.
- Toyota выстроила производство на предсказуемости поставок.
- Amazon сделал доставку частью продукта — статусы, трекинг, точные сроки.
Чем понятнее клиенту, что произойдёт дальше — тем легче он принимает решение.
Продающий лендинг делает то же самое.
Итог: что вам нужно сделать
Чтобы лендинг начал продавать:
Логистика — просто яркий пример, где доверие решает всё.
Если вы запутались, не знаете, с чего начать, или боитесь, что деньги на рекламу уйдут впустую, команда CIMMETRIA поможет вам собрать продающий лендинг и настроить поток заявок быстро, структурировано и под ваши задачи.
- Переписать первый экран так, чтобы он был про клиента.
- Собрать конкретный Value-блок из 3−4 выгод.
- Показать доказательства: кейсы, метрики, сертификаты, гарантии.
- Сформулировать понятный оффер — лёгкий старт, а не «оставьте номер».
- Закрыть частые тревоги через FAQ.
- Повторить CTA в конце и добавить микро-копирайтинг.
Логистика — просто яркий пример, где доверие решает всё.
Если вы запутались, не знаете, с чего начать, или боитесь, что деньги на рекламу уйдут впустую, команда CIMMETRIA поможет вам собрать продающий лендинг и настроить поток заявок быстро, структурировано и под ваши задачи.
Смотрите так же: