Серебряная экономика: аудитория 50+, которую бизнес продолжает игнорировать

Пока маркетологи тратят миллионы на охват в TikTok, на самом деле самые платёжеспособные клиенты остаются без внимания. Речь не о миллениалах и не о зумерах — а о людях, которым за 50. Именно они формируют новый экономический порядок, но при этом редко становятся главными героями рекламных кампаний.
В этой статье мы разбираем, почему "серебряная экономика" — это не просто тренд, а фундаментальная трансформация потребительского рынка. И как бизнесу не упустить момент.

Демография больше не врёт: стареющее население — не балласт, а драйвер

По прогнозам ООН, к 2030 году более 20% жителей развитых стран будут старше 65 лет. Это не гипотетическая угроза — это статистика, уже влияющая на структуру спроса и поведение рынков.
В США пожилые люди (65+) вышли на первое место по потребительским расходам, опередив все другие возрастные группы. На руках у бэби-бумеров — около 70% всех ликвидных активов страны. В Великобритании на возраст 50+ приходится до 80% национального капитала.
Поколение, которое когда-то обеспечивало индустриализацию и рост в XX веке, сегодня финансирует спрос на услуги, туризм, медицину и технологии. В отличие от молодых потребителей, эта аудитория:

• Не живёт в кредит
• Не зависит от родительской поддержки
• Обладает стабильным доходом и накоплениями

Что покупают люди 50+, и почему бизнесу стоит пересмотреть свои приоритеты

Современные пожилые потребители — это не про сберкнижки и лекарства. Их расходы разнообразны и отражают желание жить ярко и с комфортом:
• Круизы, wellness и путешествия: бронирования круизов в люксовом сегменте выросли на 70% за последний год. Особенно популярен wellness-туризм в странах ЮВА и Южной Европы.
• Гаджеты и носимая электроника: смарт-часы с отслеживанием здоровья, голосовые помощники, системы умного дома. Люди старшего возраста покупают не меньше, а иногда даже чаще молодёжи — в том числе для безопасности и комфорта.
• Жильё и быт: апгрейды домов под "возрастную эргономику", умные системы освещения и климата, переоборудование кухонь и ванных.
• Косметика и уход: спрос на антивозрастные и премиальные средства стремительно растёт, а бренды, наконец, начинают это замечать.
• Онлайн-сервисы и приложения: интерфейсы, адаптированные под 50+, становятся новым стандартом. Простота, крупные элементы, голосовая поддержка — не исключение, а норма.

Почему маркетологи продолжают смотреть мимо

Несмотря на очевидные цифры, аудитория 50+ получает менее 10% всех рекламных бюджетов. В США, например, они генерируют более половины всех расходов в потребительском секторе, но в рекламе по-прежнему доминирует молодёжный нарратив.
В чём причина:

• Стереотипы: пожилой = пассивный, не цифровой, консервативный. Но реальность иная.
• Фокус на "будущее": маркетологи ориентированы на молодёжь как на перспективу. Хотя сегодня платит другая аудитория.
• Возрастной разрыв в командах: большинство креативных агентств и продуктовых отделов просто не понимают, как общаться с 50+.

Кто уже успел перестроиться и выигрывает

Некоторые глобальные компании перестроили маркетинг и продукт под стареющую аудиторию:
Apple — тихо, без лишней огласки, встраивает "серебряные" функции в массовые продукты: обнаружение падений, крупный интерфейс, режимы голосового управления.
L'Oréal — теперь выводит возрастных моделей в основные рекламные кампании. И не стесняется называть зрелость привлекательной.
Телеком- и финтех-компании в Азии — адаптируют интерфейсы мобильных приложений, упрощают процессы, обучают клиентов 50+ пользоваться сервисами.
Эти бренды поняли главное: люди старшего возраста не хотят быть "особенными". Они хотят быть полноценной частью рынка.
Серебряная экономика — это не про возраст. Это про силуПожилые потребители:

• Лояльнее
• Более открыты новым технологиям, чем принято считать
• Готовы платить за качество и комфорт
• Доверяют сервисам, которые действительно заботятся

И главное — они представляют самый быстрорастущий сегмент платёжеспособных клиентов.
Пока одни компании продолжают снимать ролики в TikTok, другие создают решения для тех, кто действительно платит. Если вы хотите устойчивости, лояльности и прибыли — пора посмотреть в сторону серебряной экономики.

Знаем как непросто во всем этом разбираться и найти свою ЦА для продаж. Пора уже делегировать такие вопросы и заниматься тем, что любите :)